Кейс Банкротство физических лиц
Как мы приводим более 1000 заявок в месяц юристам по банкротству?
Из 1000 заявок, партнер закрывает более 30 сделок/мес с оборотом более 5 млн. рублей
Задача

Юридическое агентство обратилось с задачей создать поток заявок на услуги:

– банкротство физических лиц
– частичное списания долгов
– сопровождения долгов
– сопутствующие услуги связанные с финансовыми проблемами населения.

Стоимость заявки не должна превышать 500 рублей.



Целевая аудитория

Определили ЦА: мужчины и женщины от 20 лет, люди которые не справляются с долговыми обязательствами, не могут выплатить кредиты и рассчитываться по долгам. Также, те у кого споры/суды с банком и те, у кого высчитывают с зарплаты.

Дополнительно создали несколько сегментов look-a-like по старой базе клиента и периодически пополняются новыми данными и гипотезами для тестов, работа не останавливается, постоянно проверяются новые базы по новым контактам из CRM полученным с рекламы и гипотез.
Создаем эффективные связки: источник+аудитория+креатив
Лучшие креативы

Главная проблема рекламы юристов в том, что они сильно похожи друг на друга и вся креативность сводится к использованию фотографий приставов и пустых кошельков. Т.е. расчет, что негатив даст хороший результат, позволит зацепить внимание клиента и получить заявку. Да, это работает, но как показывает практика, лучше выделиться на фоне серой массы конкурентов и соответственно привлечь новую более качественную аудиторию.
Примеры используемых креативов
Результаты

За 6 месяцев было потрачено 1 800 000 рублей на каналы Google, Facebook, Instagram, Yandex, myTarget, VK. Данная цифра уже включает стоимость наших услуг.

Ниже скриншоты Яндекс.Метрика: Метки UTM рекламных источников + столбцы конверсии и кол-ва достижений целей по сайту по этим рекламным каналам и скриншот кабинета Google Analytics: количество достижений целей за период работы.


Получено 6147 заявок, средняя цена заявки 317 рублей с учетом оказанных услуг по всем источникам. В чистом бюджете без НДС, конечно цена порядком ниже, в среднем 140-200 рублей за заявку.

Побочный эффект от рекламы дал прирост прямых заходов на сайт, а соответственно увеличение брендовых запросов (компанию узнают, ищут и рекомендуют)

На скриншоте ниже кабинет Wordstat.Yandex: брендовый запрос по географии клиента.
Дарим первичную консультацию экспертов (1 час) pipeline с анализом рекламных кампании.
Made on
Tilda